好太太地板招商标准流程   

第一章  总则

第一条 为规范好太太地板分销网络的选择及门店建设作业，加快市场网络建设的进度，保证门店建设高效、有序开展，特制定本规章。

第二条 本规章明确了建立分销渠道的基本目标和选择分销商的基本原则及门店建设作业政策 门店建设作业政策流程的内容。以次作为指导，执行分销网络渠道建设工作的纲领，实现分销网络建设的渠道任务。

第三条 适用范围： 地级独家代理  地级特约代理  县级独家代理 县级特约代理

第四条 权责体系：好太太营销中心

第二章 经销商考核的目标与原则

第五条  选择目标市场的原则：

a 首选在当地最具人气的市场进行考察。

B其次选择当地较大的市场进行考察

C在目标地经济实力较好的区域的市场

E当地一些地板专业市场

第六条 共同合作原则：

公司与经销商之间的合作前提在于互相的高度认同。只有所有双方具有共同做品牌的原望，具有合作精神和互相理解支持的态度，接受公司的管理帮导和规范约束。才能在以后合作中长期的高效运转。

第七条 专卖原则

在经营店内不能选择销售与好太太地板具有竞争性的产品包括（竹地板 塑胶地板等产品 ）

第七条 品牌保证金和及首批提货原则：

一、 所有被选择确认的经销商必须交纳品牌保证金。地级市原则上不低于壹万元，县级原则上不低于五千元，详见《好太太品牌保证金管理方法》

二、 所有被选择确认的经销商必须在门店开业前向公司一次性提货壹千平方米以上，或将货款打至公司制定帐户。

第三章 经销商选择与专卖店建设作业政策流程

第九条 专卖店建设经销商资质条件

（1）认同公司企业文化、经营理念。依据公司管理要求展开经营活动。

（2）经销商在当地主流建材市场拥有或租的位置好的经营场所。并保证经营面积地级市不低于100㎡，县级市不低于70㎡，旗舰卖场不低于300㎡.

（3）经销商须有良好的商业信誉口碑。

（4）经销商在当地须有较好的公共关系资源。很强的市场开拓能力。

（5）在当地建材行业具有长时间的从业经验。最好在地板 板材行业在当地销量

达前五名之内。

（6）经销商愿意并热情向经营区域投放适度的广告，加强市场推广促销等工作

第十条  潜在经销商的经营能力优劣势分析内容

（1）地理位置及门店规模（在市场地板区 大品牌、 区域主流品牌周围 店面大）

（2）以往的经销史（市场影响力 地方商脉。）

（3）经验实力（首批提货量提 产品规模 市场开发投入）

（4）经营管理水平（有无好的导购 和售后团队 送货车）

第十一条 专卖店建设作业应注意的关键性问题

（1）前期考察要注意市场人气门店地理位置。

（2）经销商人品和思想也要着重考虑，做品牌的决心不能少。

（3）合同签订要明细，专卖、 销量、 保证金、 首提数量要写明。

（4）装修形象要统一，门头 、形象墙 、POP、要按公司标准

（5）产品要划分 定价要合理

（7）导购培训要讲透、企业文化 、产品知识 和 卖点 。

（8）促销活动要实际，现场气氛要热闹、提前预热不可少、做完活动勤总结。

第十二条 专卖店建设的政策支持

一 、直营店支持政策明细表

（1）装修标准明细表

单位：元/㎡

（2）专卖店样品以及地铺规定

（3）专卖店运营费用返利明细表

单位：元/㎡

（4）开业配送物料明细表

（5）物料订购价格表

                                                   单位：元

二 、装修各项返利政策实施及物料领取注意事项

（1）专卖店必须符合甲方《VI设计及形象店》的规定和要求；经区域经理实地考察后签字才能生效。

（2）工厂特供促销、特价板强化复合地板不计返利。

（3）返利要进行单项品种销量累计达两千平方以上才可折算。

（4）所有返利将以货款的方式进行冲抵，不另行以现款进行返还。

（5）在经营合同期内违反本规章第七条公司将取消一切返利，并追加相关责任，情节严重者 取消代理合约（在合同内注明）

（6）促销物料除了开业按《开业配送物料明细表》免费配送外，其它所需物料按销量以每平方实木0.5元 强化0.3 元累计，以每次提货按《物料订购价格表》自选配发。

                                   好太太营销中心